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工程老板最难的事情不是承揽合同而是
时间:2021-04-12 13:10来源:未知

各地工价多少,这个每个项目经理都应该知道,只有了解了本地工价情况,才能更好的进行项目报价,kb88凯时平时也是在不断讨论到。

 

 

 

之前kb88凯时经过了投票,各地施工费比较明显,kb88凯时来看下。

 

 

kb88凯时可以根据自己所属城市进行对比下。以明显感觉到2020年的各级城市的施工费比2019要高一个档次施工费高出50元左右,所以项目经理在做项目报价时也要作出合适调整才不至于太亏。

 

三、总结

 

如果你盲目的只想先中标再说,投了底价,那么相信最后吃亏的还是你自己,害人害已,也把项目做成了豆腐渣工程,所以低价中标是不可取的。

 

不是中标了就赚钱了,一个项目要想多赚钱,项目经理最重要,也就是项目经理的把控各个环节,每个环节控制在预算的范围之内。

 

另外一定要把你的预计支出的成本核算清楚,不要有漏项,一个项目报价并不是只有主材费、施工费、税率等这些费用,还有比如你要支出中标服务费、监理费、业务费、税金等等,在报价时有很多项目还有机械费、施工文明费等,这些都要根据项目预算,例如下面

 

 

 

所以,很多项目甲方以为你利润很高,而在实际中项目中,成本支出有很多,利润很低,那是因为甲方没有考虑到一些其它的费只有乙方自己知道。

 

对于大型的项目报价,kb88凯时最好是用软件报价,考虑的更加全面一些。

做好一个项目,不仅仅是把活做好,更应该考虑的是如何让双方都能满意,这就是合作共赢。

 

 

其实和其他项目相比,弱电项目是有一定的特殊性的。

 

首先,合同额不会太大,一千万以上就算是大项目了。这和土建、装修或者机电安装相比,确实有点湿湿碎,因此,这也决定了弱电项目部成员不会太多,三四个人做一个弱电项目很常见,根本不会配齐八大员各司其职。

 

其次,事情很杂。业主和监理那里的项目管理流程要走;和土建、装修、强电、水电安装、消防、电梯、暖通要协调工作界面、工序交接和设备接口;公司那边还有各种汇报和沟通;和各个子系统的供应商还要协调系统方案、设备采购和调试配合;最后还要管理施工队。项目部就那么几个人,还有打酱油的,所以弱电的项目经理都是忙到飞起,当爹当妈,跑来跑去,电话不停。想要像大项目部的经理那样只把控总体,每天工作就是开开会喝喝酒是不可能的。

 

最后,在整个项目的施工序列中比较靠后,入场晚、工序靠后,方方面面受制于人。施工工作面的问题、供电的问题、管路打架的问题、楼板开槽开孔的问题、临时用电、施工电梯这些事都很让人头疼。往往是前期汇报问题业主监理没人解决,都忙着主体呢,工作一再延误;而到了后期,主体忙完了,卡着交工的期限了,业主和监理又调头死催你一家,拼死赶进度。

 

这些就是摆在弱电项目经理面前的现实,所以一个项目上方方面面都能搞定的项目经理,真的非常不容易。

 

关于弱电项目的工程管理流程,我之前做过一份思维导图,放上来,就不细说了。

 

 

 

 

 

 

 

这两年,很多弱电人一个最大的感触就是人工费越来越贵了,以前做一个项目能赚钱,现在按以前的方式报价,最终项目做完基本上不赚钱了;这让很多项目经理对报价都迷惑了,一个项目到kb88凯时手上,多少利润合理?才能赚钱?这个是所有弱电人都会思考的问题,也在弱电VIP交流群里面多次讨论

 

 

 

 

利润在于控制成本和项目的体量, 2021年,很多朋友经常向kb88凯时反馈,项目没少做,施工人员赚钱了,项目经理自己没赚到钱?

 

利润没有控制在合理的范围内,这也是弱电行业差异比较大原因,整个行业的待遇千差万别,有的项目做下来感觉弱电越做前景越大,越有信心;

 

 

2021年,在工人工资逐渐增长的大环境下,项目经理也要根据项目情况,调整项目整体利润空间,才能保证自身合理的利润,kb88凯时先来看下,2020年各地的工价情况。

 

 

 

但是道理大家都懂,都知道项目要管安全、质量、进度、成本、合同、资料,为什么还会做不好呢?

 

我说一下自己的体会,有些细节大家要做好:

 

1、弱电项目的前期设计很重要,真的,前期准备工作做好了,后期会很轻松。此时项目经理的主要工作就是组织做好合同评审和深化设计、施工组织设计。

 

招标文件和合同是有坑的,投标时大家不会在意,为了中标无条件满足所有要求,等到项目经理进场,就是填坑来了。重点审查设备的技术指标和变更管理条款,尤其是有些设备指标和业主的小心思有千丝万缕的关系的,一定要甄别出来。我就见过项目上匆匆忙忙把设备买过来,结果不合业主心意全部退换的。变更条款也很重要,有些弱电项目就是靠变更才能赚到钱,而还有些项目则根本就不允许变更,那又出现一个问题:设计有缺陷,不变更根本实现不了。那这个问题就要提早发现,拉着业主和设计院一起解决,别拖到后期,想解决都解决不了。

 

深化设计就更不用说了,后期施工全指着它呢,项目做得好与坏,和深化设计的质量是有很大关系的。

 

很多人不重视施工组织设计,都是为了完成任务搞搞复制粘贴,这样是不对的,用心做好一份施工组织设计,其实就是把整个项目实施在脑海里预演一遍,如何组织、如何计划、如何施工、如何控制质量、出了问题如何处理,做到心中有数。

 

2、管理好供应商,不要被忽悠。弱电项目和供应商的关系是,有时是在一个战壕里,有时又尿不到一个壶里。现在不靠谱的满嘴跑火车的供应商太多了,前期做方案和设备选型的时候,他们啥功能都能实现,就差不能造航空母舰了,有问题有缺陷却不提,捂着憋着;等到签了合同,设备到了现场,这个不行那个实现不了,尼玛~~~哭去吧!所以一定要利用好签合同之前当爸爸的这段时间,拉着供应商仔仔细细的把产品梳理好,细节都考虑到,拟好合同条款(技术合同主要是产品指标和功能、商务合同主要是交期和付款),让他们想甩锅都甩不掉,总之项目做完之前,一个都不能放跑。

 

3、做好库存管理,弱电项目上设备多,要做好管理,入库、出库、定期盘点,安排个负责的人专门管理。否则前期粗放了,后期就很麻烦,不是这个设备找不到就是那个材料少很多,耽误工期不说,您怎么和和公司解释?自己掏钱来补?

 

4、管理好施工队。现在弱电公司都有长期合作的施工队,可能价格稍高点也无所谓,就是因为信任,图个靠谱和省心。遇到个不靠谱的施工队,那感觉真是好嗨呦。我碰到有个项目就是,请了一群二胡卵子。不靠谱到什么程度呢?每次他们去库房拿东西,就跟抄家现场似的,东西乱扔乱放;线缆放不到位,要么就是预留个几十米甩在那里,还不贴标签,乱糟糟的;无论交代什么任务,总会打折扣完成,不利索,让其他专业的项目部追在屁股后面催;设备安装孔的定位一点都不负责任,拿螺丝刀随便杵个窟窿就敢装设备,歪歪扭扭的毫无美感。。。这种施工队一定要远离。还有就是,谈合同的时候,施工队老板会各种暗示各种利诱,一定不要下水!就算……,也要……,你懂的。前期接受利诱,后面就有可能就被兜进去,管理会失控。

 

5、做好自我修养,还是那句话,打铁还需自身硬。你懂技术,供应商就忽悠不了你;你懂安装,施工队就不敢炸刺;你懂规范,监理就不敢乱挑毛病;你懂管理,业主和公司就不会乱插手;你强硬一点,其他专业的项目部就不敢欺负你;这些都有了,项目部成员自然会服你,管理也会顺畅很多。

 

最后,弱电项目经理,都是凭本事吃饭的,千万别摆着端着,千万别把自己供起来,多跑跑现场,多看看图纸方案,多观察下细节,勤快点。多懂一点多了解一点没坏处,不说一定能管的多好,至少出不了大事。

 

二、项目利润多少合适

第一种情况:如果是同一地点施工,分以下几种情况。

一、项目比较复杂的情况下,如该项目含有网络布线、监控、停车场、电话、周界(红外)报警、楼宇控制、对讲系统等等。

 

a、如果有竞争对手的情况下:毛利润要控制在25%左右,最后纯利润才能保证13%以上。

 

b、如果没有竞争对手:在满足设计条件的情况下,可以适当降低品牌,但是要保证同质量产品,利润可以上调到30%-35%之间。

 

 

 

一、项目情况单一,如只是视频监控等,预算100万。

(1)如果你性价比好的品牌,利润就会降低;一般在25%左右。

(2)选择一般的品牌,你的利润会增高;可以做到35%以上。

不同的品牌之间的利润差价有可能会相差10%以上。

 

第二种情况:如果100万的项目,不是在同一个地点施工。

而且施工周期又很长,回款又很慢,那么预算就要稍高一些,另外预付款的比例也要上调,这样可以应对不可预计的情况发生。比如返工、资金链跟不上等等。据经验,多地点施工、施工周期长的,一般人工实际成本都会增加35%以上。所以在做投标或报价时,要考虑到不可预计的费用发生,这样才能保证项目顺利进行,且项目能够盈利。

 

 

 

在工程行业做的久了,发现一个现象,对于老板来说,最难的事情不是承揽合同,而是要工程款。


可能还有些新人对这话不以为然,但是你可以观察周围,下场惨烈,破产甚至跑路的老板大多是要不到钱而导致资金链断裂的。接不到活顶多自然死亡,这种事也有,但很少发生在入行多年的老板身上。


做得久了,路子宽了,项目机会其实是很多的,很多老板其实都是被推着往前走的,各种合作伙伴各种工程主动找你,根本不会缺活。


这时候要做的就是筛选和抉择,哪些项目能接,哪些项目不能接。可能刚开始的时候签一个合同兴高采烈觉得要发财了,到后来签一个合同就开始茶饭不思各种担心,为了要钱而发生的事情真是一言难尽。最怕工程款一拖再拖,下一个工程又找上来了

 

做久了的人,考量问题比新手多。缺不缺项目,核心利润,收款,信任。不是发包方发包就干。新手碰到工程以为是机会就想抓住,被套,不但不挣赔了老本。忠言逆耳,听闻一回事,做是一回事。

 

做了个装修,节点也到了,全部进度都做到百分之70了,分三个节点给钱,保证金也进去几百万了,到现在一毛钱都没回来一年了

 

现在承揽工程也难了

 

想拖你工程款有1万个理由!

 

做生意难在要钱